Com um dos metros quadrados mais valorizados do estado, Jaraguá chama atenção tanto pelos preços quanto pelo comportamento dos compradores e vendedores.

Ao mesmo tempo em que a cidade é valorizada, muitos imóveis seguem encalhados, com negociações travadas por meses. O corretor de imóveis Nicolas Poffo, especialista no mercado de luxo jaraguaense, explica o que sustenta os preços, e por que valorização por si só não basta.

Segundo Nicolas, os valores praticados em Jaraguá do Sul têm base sólida. A cidade oferece uma combinação difícil de encontrar: economia industrial forte, segurança, renda elevada, organização urbana e qualidade de vida.

“Jaraguá é uma cidade com economia forte, alto índice de segurança, infraestrutura urbana organizada e qualidade de vida acima da média. Esses fatores atraem investidores e moradores, e naturalmente impulsionam o valor dos imóveis. Mas isso não significa que qualquer imóvel vai vender em qualquer condição”, afirma.O desafio, segundo o especialista, está na forma como muitos imóveis são posicionados no mercado. O erro mais comum? Precificar com base em suposições.

“Muita gente define o preço com base no que o vizinho pediu ou no que viu em anúncios. Mas cada imóvel tem suas particularidades. Posição solar, acabamento, estado de conservação, projeto, terreno, época da venda — tudo isso pesa na hora de definir valor real”, explica.

E ele faz um alerta importante: preço anunciado não é, necessariamente, preço de venda. “Muitos negócios se fecham por valores abaixo do que aparece nas placas. Se o preço não conversa com o mercado, o imóvel nem é considerado.”

Um imóvel que fica tempo demais no mercado sem propostas começa a carregar um desgaste invisível. Segundo Nicolas, isso compromete a percepção do comprador.

“Quanto mais tempo anunciado, maior a resistência. A percepção do público muda e isso reduz o poder de negociação do vendedor”, observa.

Mais do que descobrir o “preço certo”, uma boa avaliação profissional serve para identificar o real potencial do imóvel e construir uma estratégia de apresentação.

“Cada imóvel tem um tipo de comprador ideal. Quando conseguimos identificar isso, conseguimos apresentar o produto com os argumentos certos. Isso muda tudo”, afirma.

Jaraguá do Sul continua sendo uma cidade desejada, valorizada e competitiva. Mas, segundo o especialista, isso não é sinônimo de venda garantida.

“Não basta ter um bom imóvel. É preciso saber como apresentá-lo. E isso só se alcança com estratégia, experiência e conhecimento de mercado”, finaliza Nicolas.

Fonte: Farol Blumenau