Clientes mais informados, novas ferramentas de inteligência artificial e mudanças na forma de pesquisar e comprar imóveis têm ampliado o repertório necessário para quem trabalha diretamente com vendas no mercado imobiliário. Além de conhecer o produto, o corretor passou a lidar com novas tecnologias, diferentes canais de relacionamento e compradores que chegam à negociação com mais informações.
Esses foram alguns dos assuntos discutidos no Vision Experience 2026, realizado pela Santer Empreendimentos, em Jaraguá do Sul. O encontro reuniu corretores e profissionais do setor para uma programação sobre vendas, inteligência artificial, marketing digital e desenvolvimento profissional.
Para Fernando Nilson da Silva, fundador da Santer, manter essa proximidade com os corretores também permite acompanhar de perto as mudanças do próprio mercado. “O mercado muda, o comportamento muda e quem sente isso primeiro é o corretor e a Santer junto dele. O corretor é a nossa melhor maneira de entender o que o mercado deseja”, afirma.
A programação foi pensada para levar discussões que façam sentido na rotina dos profissionais. Para Deise Stringari da Silva, diretora financeira da Santer, o resultado esperado vai além do encontro. “O Nosso objetivo com o Vision e tudo que promovemos é de que o corretor leve algo que possa aplicar no seu dia a dia, seja conhecimento, conexão ou uma ferramenta nova.”
Na avaliação de Joslaine Stringari, diretora administrativa da Santer, acompanhar as mudanças do mercado exige que o profissional esteja aberto a novos conhecimentos e formas de trabalhar. “O Vision é uma oportunidade de atualização, de conhecer novas ferramentas e ampliar a forma como o corretor atua no mercado. Queremos que ele tenha essa experiência nessa, e em toda ação promovida pela Santer”, afirma.
O Vision integra uma agenda de ações que a construtora mantém com os corretores ao longo do ano. Em maio, o Santer Hub foi inaugurado em Balneário Piçarras. Espaço dedicado a treinamentos, mentorias e encontros. A empresa mantém ainda o Santer Masters, comunidade de corretores parceiros que participa de campanhas, atividades de relacionamento e experiências.
Eduardo Schuster, CEO da Santer, reforça o papel desses profissionais na operação da empresa. “O corretor é um parceiro estratégico para a Santer Empreendimentos. Então, não é só entregar produto, é capacitar, dar autoridade e todo o conhecimento que ele precisa para poder fechar o seu negócio com o seu cliente.”
Entre os convidados desta edição estavam Rafael Kiso, que falou sobre marketing digital e vendas, Hélio Azevedo, com conteúdo sobre inteligência artificial aplicada à área comercial, e Léo Costa, que levou ao humor situações relacionadas ao ambiente corporativo e à alta performance.
Ao abordar o avanço da inteligência artificial, Kiso chamou atenção para aquilo que pode diferenciar os profissionais quando as mesmas ferramentas estão disponíveis para um número cada vez maior de pessoas. “Na era da inteligência artificial, o diferencial é ser humano, trazer suas histórias, experiências e vivências. Nessa era da IA, ser humano é ser mais autêntico”, afirmou.
Hélio Azevedo levou a discussão para a rotina comercial e destacou que a tecnologia pode apoiar o trabalho, mas não substitui quem está por trás dela. “A IA te ajuda, mas ela se chama copiloto porque o piloto é você”, resumiu. Para ele, foco, disciplina e resiliência continuam entre as características necessárias para quem trabalha com vendas.
Vision marca lançamento do AYRA
O Vision Experience também marcou o lançamento do AYRA Slim Residence, novo empreendimento da Santer em Penha. A incorporadora já comercializou mais de 1,5 mil apartamentos no município e, para o novo projeto, aposta em uma configuração que considera o turismo familiar e a procura por locações de curta temporada.
O AYRA terá 432 apartamentos de dois dormitórios, com metragens entre 51,32 m² e 63,49 m². Próximo ao Beto Carrero World e à praia, o empreendimento foi projetado para atender famílias e pequenos grupos, além de permitir diferentes formas de utilização do imóvel, entre locação por temporada e uso próprio.
O lançamento ocorre em um período de novos investimentos no turismo de Penha e de expectativa de aumento no fluxo de visitantes nos próximos anos.
